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    企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計背后的秘訣。企業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)過細(xì)分策劃，可以讓企業(yè)的經(jīng)營利潤至少增長一倍以上，降低經(jīng)營的難度，整合更優(yōu)質(zhì)的人才。云南企業(yè)管理咨詢顧問公司認(rèn)為要想做好企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)做如下思考：
企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計背后的秘訣
一、【產(chǎn)品籌劃】
? 一個企業(yè)家，具備的第一項戰(zhàn)略能力，即是產(chǎn)品籌劃力。主要做如下思考：
? 產(chǎn)品的研發(fā)(三星與蘋果通過產(chǎn)品研發(fā)，甩掉所有競爭對手);
? 產(chǎn)品制造、包裝、顏色：如三星口服液藍(lán)瓶裝、洋河藍(lán)瓶裝、IPAD紙盒可重疊100層;
? 產(chǎn)品功能、專利：一個企業(yè)，一年至少不低于20項專利。公司應(yīng)該在專利與商標(biāo)上，開展深度保護。如TUMI，1600項專利;
? 客戶感受、客戶價值：
? 產(chǎn)品競爭力
? 潛在需求滿足
總結(jié)：公司要想養(yǎng)活團隊，首先從成就員工的目的，思考產(chǎn)品定位。

二、OT產(chǎn)品(精準(zhǔn)產(chǎn)品)
【原理】：利用企業(yè)產(chǎn)品的尖刀優(yōu)勢，做到一箭穿心的產(chǎn)品。同時，切割一個區(qū)域，做到客戶的第一選擇。
【設(shè)計辦法】：
1、把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，突出特殊功能，刪掉其它功能，進(jìn)行單一性宣傳，從而成就OT產(chǎn)品。如九陽豆?jié){機、美的風(fēng)扇、格蘭仕微波爐;亞都加濕器;飛科剃須刀;紅牛功能飲料
2、民營企業(yè)家，容易專注于多個產(chǎn)品，設(shè)計多個款型，但每一個款型都非行業(yè)最經(jīng)典產(chǎn)品代表，導(dǎo)致了業(yè)績總額降低。如一個服裝企業(yè)，每年只需25-30個款式即可，切忌不可設(shè)計300個款式;餐廳(呷哺呷哺火鍋產(chǎn)值第一，僅有六類菜譜)
如，未來的美容業(yè)將非常細(xì)分，分為：整形業(yè)、美容業(yè)、美發(fā)業(yè)、減肥業(yè)等，綜合型美容院沒有出路。
云南企業(yè)管理咨詢顧問公司認(rèn)為一個有價值主張的企業(yè)，不能把成本控制做為致勝的法寶。當(dāng)你的價值能滿足客戶的需求，其實客戶對價格是不敏感的。中國化工產(chǎn)品的價格是日本產(chǎn)品的60%左右，中國機械類產(chǎn)品的價格是德國產(chǎn)品的60%左右，中國服裝產(chǎn)品的價格是美國產(chǎn)品的60%左右，其原因在于我們沒有精品的OT產(chǎn)品出現(xiàn)。
總結(jié)：民營企業(yè)，找出有價值主張的產(chǎn)品，只要價值足夠滿足客戶，價格不是企業(yè)發(fā)展的阻力。
【何時做OT產(chǎn)品】
1、當(dāng)企業(yè)無知名品牌時，推出核心產(chǎn)品，作為OT產(chǎn)品;
2、把OT產(chǎn)品，作為前端產(chǎn)品先推出，為后端產(chǎn)品積累客戶;
3、眾多產(chǎn)品銷售不良時，確定絕對產(chǎn)品，作為OT產(chǎn)品。
總結(jié)：綜上所述，很多企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)做減法。我們要把10分的知識體系能造出的產(chǎn)品做為企業(yè)的OT產(chǎn)品。把我們只是了解而不專長的產(chǎn)品刪除掉，因為這樣只能成為專長者的追隨者。

三、前端與后端產(chǎn)品
【設(shè)定營銷流程】
1、員工銷售前端的大熊產(chǎn)品，提高個人收入，增加客戶量;
2、銷售管理者幫助員工銷售金牛產(chǎn)品，提高團隊業(yè)績;
3、公司專家?guī)椭鷨T工銷售小狗產(chǎn)品，提高公司利潤率與VIP客戶數(shù)量;
4、全員有花貓產(chǎn)品政策，促進(jìn)客戶感情，增加客戶轉(zhuǎn)介紹與社會影響。
舉例：
世界上著名的汽車企業(yè)：德國大眾汽車、日本豐田汽車。這兩家企業(yè)，均有清晰的前、后端產(chǎn)品分類。
世界級企業(yè)的前后端產(chǎn)品分類：
大眾汽車：
大熊產(chǎn)品——桑塔納、捷達(dá)、速騰
金牛產(chǎn)品——邁騰、奧迪A4、A6
小狗產(chǎn)品——奧迪A8、Q7、R8、TT
花貓產(chǎn)品——大眾高爾夫
豐田汽車：
大熊產(chǎn)品——卡羅拉
金牛產(chǎn)品——凱美瑞、雷克薩斯
小狗產(chǎn)品——巡洋艦5700
花貓產(chǎn)品——10萬公里免保
吉普汽車沒有進(jìn)行細(xì)分，公司虧損;
路虎汽車沒有進(jìn)行細(xì)分，為印度Tata公司收購
【產(chǎn)品作用】：
1、前端產(chǎn)品，在于增加客戶影響、社會影響，吸引客戶消費本公司產(chǎn)品，增加客戶量;
2、后端產(chǎn)品，增加公司利潤空間，增加客戶深度服務(wù)。
總結(jié)：營銷的最高境界，即占領(lǐng)客戶的心智與預(yù)算。

四、沙灘、貝殼、珍珠產(chǎn)品
【客戶分類】：
? 海底客戶——有消費的需求，但未消費本公司產(chǎn)品;
? 沙灘客戶——不支付成本或少量支付成本，消費本公司產(chǎn)品，但客戶數(shù)量眾多;
? 貝殼客戶——有一定的消費量，并能創(chuàng)造一定利潤的優(yōu)質(zhì)客戶
? 珍珠客戶——有較強的消費能力，創(chuàng)造較好的利潤，并能帶來轉(zhuǎn)介紹的客戶
【客戶轉(zhuǎn)化】
1、企業(yè)首先建立沙灘客戶群，通過產(chǎn)品的設(shè)計、平臺的建立，讓客戶瀏覽產(chǎn)品、電話咨詢產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)關(guān)注產(chǎn)品，并產(chǎn)生一定的購買力;
2、顧客能夠下訂單，但金額較少、有一定利潤的客戶，為貝殼客戶，為此設(shè)定產(chǎn)品;
3、從貝殼客戶選擇VIP客戶，成為公司利潤核心源
總結(jié)：一個企業(yè)，沒有足夠量沙灘，就無法選擇優(yōu)質(zhì)的客戶; 所以，建立足夠量沙灘，不能以利潤的高低計算，而是以更長時間的顧客養(yǎng)護利潤來計算。

五、方案式產(chǎn)品
【企業(yè)自循環(huán)】：要想解放老板，前提是企業(yè)能獲得自循環(huán)。云南企業(yè)管理咨詢顧問公司認(rèn)為企業(yè)自循環(huán)指通過經(jīng)理人運作，完成自動營銷、日常運營管理、產(chǎn)品交付、人才與干部訓(xùn)練，同時通過流程與管理接口，向企業(yè)負(fù)責(zé)人及時匯報，從而進(jìn)行項目自動運作。
【方案式產(chǎn)品營銷】：
前提：產(chǎn)品為教育性產(chǎn)品，公司為顧客提供銷售產(chǎn)品的方案，競爭力中交鑰匙工程與解決方案永遠(yuǎn)大于單個產(chǎn)品的競爭力。
方案式產(chǎn)品的營銷靈魂：
1、方案價值
2、銷售方案策劃與設(shè)計
3、人際關(guān)系與個性化公關(guān)
4、產(chǎn)品交付的轉(zhuǎn)介紹
方案式營銷的核心：
1、營銷由一個團隊完成，團隊由產(chǎn)品技術(shù)、銷售團隊、策劃團隊共同組成，所以需要經(jīng)過營銷性訓(xùn)練方能產(chǎn)生效果;
2、書寫一套完整的銷售方案，最為重要。方案要簡單、清晰、有價值;
3、銷售前置，是對顧客成交前做深度了解、調(diào)研，掌握與競爭對手不對稱的信息，提高成交率。
總結(jié)：
方案式產(chǎn)品營銷三大錯誤：
A)不敢要現(xiàn)金;B)沒有突出價值主張，對客戶沒有教育;C)產(chǎn)品交付期望值界定不清晰，導(dǎo)致后繼成本增加。

六、工程類產(chǎn)品

七、教育性與非教育性產(chǎn)品
從今天起，企業(yè)的產(chǎn)品一定要經(jīng)過策劃和分析，慎重進(jìn)行選擇，匹配相應(yīng)的機制與管理系統(tǒng)。云南企業(yè)管理咨詢顧問公司哪家好你將會發(fā)現(xiàn)，營銷和贏利不再是難事。

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